公司注册资金不足时在崇明经济园区的融资渠道

碰上个发愁的小伙子

前两天下班，我照例在园区门口公交站等车，碰到一个小伙子，二十七八岁的样子，拖个拉杆箱，西装倒是穿得挺挺括，就是眉头皱得能夹死苍蝇。我随口问他一句：“小伙子，回市区啊？咋愁成这样？”他苦笑着跟我说，公司注册好了，但写注册资金的时候脑子一热，填了个五百万，结果现在要给一个工程投标，甲方要求实缴一部分资金，他手上压根儿没那么多现金，急得来崇明园区想问问融资的办法。我一听就笑了，我说你算是找对人了，这事儿我在园区干了十五年，啥样儿的老板没见过？注册资金不够、资金周转不开的，十个里头起码有三四个刚开始都碰到这个坎儿。我就拉他在站台边上多聊了会儿，把我这些年看下来的那些路子，捡要紧的跟他讲了讲。其实说白了，公司注册资金不足，在崇明经济园区这块儿，不是啥过不去的山，关键是你得知道门朝哪儿开。我今天就跟大家伙儿唠唠这些实实在在的渠道，都是我这十几年窗口里亲眼看见、亲耳听来的。

银行贷款最稳当

说来说去，头一个靠得住的就是银行贷款。你别一听银行就觉得门槛高、手续烦，那是老皇历了。我跟你说，崇明这边的银行，尤其是跟咱们园区有合作的那几家农商行、村镇银行，他们对园区里的小微企业其实蛮照顾的。有一回，一个做物流的老板，注册资金写了八百万，但实际上帐上只有两百多万流动资金，要接一个大单子，压款要压三个月，他急得来办公室找我，我就给他指了银行的路。他一开始也不信，说自己没什么抵押物，就一辆旧货车。结果呢？银行那边查了他的流水，发现他在崇明园区做了两年多，每一笔进出都有据可查，纳税记录也干净，最后批了一笔信用贷，额度虽然不大，但刚好帮他顶过那三个月。后来他逢人就说，崇明园区的银行不一样，不那么看你的注册资金数字，更看你实实在在的生意。所以我说，你要是注册资金不够，别先慌，先在园区合作的银行里跑一家，把你们公司的业务流水、纳税情况整理好，银行的人看得懂这些，比看一个空空的注册资本数字靠谱多了。

不过有一点我要重点提醒你：银行贷款最怕你材料反复弄错，特别是什么公司章程、股东决议这些，一定要带最新的版本，别拿注册时候那一套老底子糊弄人，银行一看就知道你这公司动没动过，瞎编的容易吃闭门羹。 还有，银行现在查“实际受益人”查得紧，就是你这个公司到底谁说了算、谁拿钱，这个必须坦白讲清楚，别搞那种代持绕来绕去的花头，银行系统里一比对，全现原形。我在窗口这些年，看到太多人因为这点小事被卡住，实在冤枉。

园区合作的担保公司

再一个路子，就是找担保公司。很多人不知道，崇明经济园区自己有一批合作的融资担保机构，这些机构跟外面那种野路子不一样，它们跟园区管委会、跟银行都是常年打交道的。我见过最鲜活的例子，是前年一个做环保设备的小老板，姓刘，四十岁出头，公司注册资金才一百万，但接了个大活儿，需要垫资买设备。他找到担保公司，人家也没嫌他公司小，而是仔细看了他手上的订单合同，确认甲方是个信誉好的国企，最后担保公司给他出了保函，银行那边就顺利放了款。你要知道，担保公司其实就是帮你给银行做信用背书，你公司本身条件弱一点不要紧，只要你手上握得住真实业务、有靠谱的下家，担保公司愿意替你说话。但是这里头有个关键：你自己心里要有笔账，担保公司不是白帮忙的，他们要收一定的担保费用，虽然不像外面高利贷那么吓人，但也得算在成本里。我见过有些老板急红了眼，连费用都没问清楚就签字，结果还款的时候发现多了一笔开支，又跑来跟我抱怨，我就只能跟他说，你当初咋不问问清楚呢？所以啊，找担保公司之前，一定要把费率、期限、反担保条件全部问明白，写进合同里，嘴巴上讲的不算数。

园区内部的互助基金

这个可能很多新来的老板不知道，咱们崇明经济园区这几年搞了几个小微企业的互助基金。什么意思呢？就是园区里一批企业，大家凑一笔钱放在一起，哪家临时转不动了，可以申请借用。这法子其实老早以前就有雏形，我刚来园区上班那几年，几个老企业家自己组织过类似的“互助会”，后来园区觉得这个模式好，就正规化了。现在由园区管委会牵头，指定的第三方机构在管，门槛不高，主要是看你的企业注册在园区满一年以上、没有不良信用记录。我手头经办过的，有一家做特产的电商公司，旺季要囤货，注册资金只有三十万，根本不够，就是通过这个互助基金借了五十万，两个月就还上了，利息比银行贷款还低一点。但有一点你要拎清：互助基金的钱是大家伙儿共有的，借了必须按时还，你要是拖账，不光在园区里名声臭了，以后别的渠道也难弄了。园区里做生意的圈子就这么大，口碑比什么都重要。

股东增资最直接

有些老板脑子转得快，一听我说融资渠道，马上就问能不能直接让股东追加投资？我说当然行，这是最干脆的。公司注册资金不够，那就让现有股东再拿点钱出来，或者引一个新股东进来，直接变更注册资本。崇明园区办这个业务轻车熟路，你材料准备对了，快的三天之内就能搞定。我印象很深，去年夏天最热的那几天，有个小姑娘来帮她父亲的贸易公司办增资，注册资金从一百万加到三百万。她父亲年纪大了，跑不动，小姑娘一个人捧着材料来了一趟又一趟，我就一点点教她，什么股东会决议怎么出、钱进账的流水单怎么打、验资报告什么格式。她特别聪明，第三次来的时候就全部弄清爽了，办完那天还请我们窗口的人喝了冰咖啡。所以你们别怕麻烦，股东增资是明路，而且增完资之后，你的实缴资本上来，再去银行谈贷款也好谈。但这里我要多说一句：增资不是把钱打到公司账户上就完事了，必须走正式的验资程序，你自己私下转几笔不算数的。还有，新进的股东身份、出资比例一定要在工商系统里变更清楚，别搞成“口头股东”，将来扯皮的事情多得很。

民间借贷要当心

我晓得，有些老板急起来，会去找民间借贷。这个事儿我不拦你，但我要跟你说清楚这里面的深浅。崇明本地也有几家正规的民间借贷机构，利息比银行高一些，但手续快，最快当天放款。我见过一个做崇明农产品批发的老板，旺季要抢货源，银行贷款来不及，就找了个正规的民间借贷公司，借了二十万，半个月就还了，利息也就几百块，人家觉得挺划算。我也见过反面例子。有个外面来的年轻人，注册了一个科技公司，钱烧光了，去碰了那种不正规的借贷，利息滚得吓死人，最后连公司都保不住。所以我的建议是：如果你真要走民间借贷，第一，一定要看对方有没有金融牌照，别找个放高利贷的；第二，合同上所有条款逐字看，尤其是什么“服务费”、“管理费”，这些名目往往是套钱的；第三，借多少、借多久、还多少，自己心里先算清楚，别被人家牵着鼻子走。 我在崇明园区这些年，看到过太多人因为急用钱栽在这些坑里，真的心疼。

政策扶持的专项贷款

说到这个，我可要多唠几句。崇明经济园区有一个好处，就是上面给的政策，咱们落实得比较实在。尤其是针对科技类、农业类、绿色环保类的企业，园区里有一些专项的扶持贷款。你得主动去问，别等着人家送上门。我记得两年前，有个做崇明清水蟹深加工的企业，创始人是个退伍军人，公司注册资金才五十万，他要上一条冷链生产线，差一大截资金。他自己跑来园区经济发展科打听，人家告诉他有个农业产业化的专项贷款，利息低得吓人，才三点几。他申请下来之后，生产线一上，当年销售额翻了两倍多。他不止一次在园区企业家座谈会上说，要不是崇明园区有这条政策，他的公司早黄了。所以你要记住：你不是没钱，你是还没找到对的钱。多跑跑园区的服务窗口，多问问政策专员，很多人就是懒，不愿意跑，宁愿去借高利贷，这是最笨的。

下面我给你列个表，把这些融资渠道的门槛和材料需求比一比，你看看哪种最适合你现在的情况：

找对人才少走弯路

最后我要叮嘱一句，也是最要紧的。你在崇明经济园区办公司融资，别自己闷头瞎撞。园区里每个片区都有驻点的服务专员，我们窗口每天都有企业管家在值岗。你就大大方方进来问，就说“我注册资金不足，想找钱”，我们不会笑话你，因为几乎九成的新企业都经历过这一步。我从业十五年，经手过成千上万家企业注册变更，我告诉你，能在崇明园区长期做下来的老板，都有一个共同点：脸皮厚、脚勤快。什么意思呢？就是不懂的愿意张嘴问，一趟办不好就再跑一趟，不嫌麻烦。那些把公司搞得一团糟的人，往往是自己闷着头瞎搞，或者找了一堆不靠谱的中介。咱们园区的服务体系是实实在在的，从窗口咨询到后续对接银行、担保公司，都是一条龙的。你只要肯来问，我们就能给你指条明路。别愁，别急，拿着你的营业执照副本，带上公司的近三个月流水，来二楼综合服务大厅找我，或者找任何一个穿红马甲的工作人员，我们给你从头到尾捋一遍。

送客门前再叮嘱几句

好了，小伙子在站台上听我讲完这些，眉头总算松开了，他跟我说：“姐，早知道园区有这么多门道，我也不会愁得两天没睡好觉了。”我就笑着拍拍他肩膀，说“你以后有啥不明白的，直接来二楼找我。我在这个园区待得久，什么人什么路数没见过？注册资金不够不叫事儿，别让这点钱挡了你做生意的路。”他也笑了，说下周一就来窗口找我办互助基金的申请。我看着他上了公交车，心里想，这又是个能在崇明园区立住脚的公司。你们也是一样，别怕眼下这点难处，咱们园区的融资渠道多得很，关键是你要找对人、走对路。真心盼着你们在崇明顺顺当当，公司越来越大。

崇明园区见解总结

要说“公司注册资金不足时在崇明经济园区的融资渠道”这事儿，我在园区这十五年，感受太深了。早些年，老板们遇到资金不够，只能自己去找银行碰运气，或者找私人借，吃了不少亏。但这几年，园区是真下功夫了，从引进合作的银行、担保公司，到搭建互助基金、落实专项贷款，路子越来越宽。最让我觉得骄傲的是，咱们园区的服务也跟上来了，不再像以前那样冷冷地递张表就完事，而是真的有人帮你分析、帮你对接。我记得五年前，互助基金刚搞起来的时候，好多老板还不信，现在呢？每年借出去的金额都往上翻。这些变化不是天上掉下来的，是园区上上下下一起努力出来的。作为一个在这里干了半辈子的老员工，我打心眼里觉得，崇明园区能想到企业前面、做到企业前面，这就是咱们最大的本钱。